挖掘UPS代理商新的利润增长点

经过几十年的发展，UPS市场已进入了成熟期。整个行业也由当年的利润略守式发展转变成对渠道的深耕细作的挖掘。对于我们大多数UPS经销商来说，渠道的深耕细作本来就不是自己的强项。更何况，要做到渠道的深耕细作需要有大量的人力物力的持续性投入，这也不是一般代理商能承受得起的。另外往年的UPS消费大户银行、证券、保险等行业，由于今年受经济危机的正面袭击，个个都开始节衣缩食，大大地削减了对UPS的开支。因此，寻找新的利润增长点成了各大UPS经销商共同的出路所在。在此，笔者发现了一个新的亮点——UPS监控，下面先来看一组数据。

根据赛迪顾问的统计， 2008年，中国UPS市场共计销售160万台，同比增长12.3%，销售额达到30亿元，同比增长5.7%。另据调查表明，目前市场上已上监控的UPS不足1%，按有监控需求的UPS占UPS总数的60%计算，也就是说，市场上还有约95万台UPS监控卡的需求量。按08年的增长速度，可以预见09年的UPS监控卡的市场需求量大概在100万张。由此可见，UPS监控市场空间非常之大。

另外，从UPS监控的消费群来看，UPS监控产品的消费者是UPS的消费者或潜在消费者，两者的消费群是重叠的。这就为UPS经销商的业务扩充提供了可能，在几乎不增加任何销售成本的基础上实现了业务范围的扩大。

从UPS监控本身看，目前各厂家所提供的UPS监控产品很多都是即插即用的产品，客户只要把设备简单接上，几乎不需要经过任何设置就可以马上使用。就算需要设置也只是设置一下IP地址、手机号码等，这些稍微懂一点网络的人都可以处理。因此，这也从技术的角度，为UPS销售商开展该产品的销售降低了门槛。

再者，从UPS监控市场目前的发展阶段来看。目前正处于UPS监控市场发展的初级阶段，产品格价的不透明化是这一阶段市场的特点。这就为经销商实现经营利润的最大提供了保障。